지리적 확장은 중소기업의 중요한 성장 전략 중 하나입니다. 새로운 시장에 진출함으로써 중소기업은 더 많은 생산량과 성장을 이룰 수 있습니다. 게다가, 서로 다른 지리적 영역 간에 시장 상황에 차이가 있기 때문에 기업은 상품과 서비스에 대한 지역적 수요의 변동이나 부족으로부터 보호받을 수 있습니다. 게다가, 그들은 자원을 활용하여 시장의 불완전성을 활용하고 자원과 핵심 역량에 대한 더 높은 수익을 달성할 수 있습니다(Berringer & Greening, 1998 ; Zahra, Ireland, & Hitt, 2000 ).
새로운 지리적 시장으로의 확장이 성장과 가치 창출을 위한 중요한 기회를 제공한다는 것은 인정되지만, 이러한 전략을 구현하려면 중소기업의 국내 성장과 관련된 일반적인 문제 외에도 많은 고유한 과제가 수반됩니다(Lu & Beamish, 2001 ). 이러한 문제 중 일부는 타겟 시장이 원래 시장과 다르고 진입 모드가 자회사를 설립하는 경우 외국성과 신규성에 대한 책임과 관련이 있습니다(Hymer, 1976 ; Johansson & Vahlne, 2009 ; Stinchcombe, 1965 ). 시장 간에 상당한 차이가 있는 경우 종종 국내 시장 역량과 경험을 수출할 수 없기 때문에 새로운 지식과 역량을 습득해야 합니다. 자회사를 설립하면 이해 관계자와의 관계 구축, 직원 채용 및 교육(Berringer & Greening, 1998 )을 포함한 큰 문제가 발생합니다. 이러한 문제 외에도 기업은 국내 시장에서의 사업 수행 방식과 다른 방식으로 사업을 수행해야 하는 다양한 정치적, 경제적, 문화적 차이에 직면하게 될 것입니다(McDougall & Oviatt, 1996 ). 또한 새로운 환경의 이질성으로 인해 정치적 위험과 운영적 위험이 높아질 것입니다(Delios & Henisz, 2000 ). 베트남밤문화
